史上最强便利店

首页 > 史上最强便利店 > 第二十四章 合作

第二十四章 合作

更新时间:2018-01-30 16:37:38

陆明看到信息,顿时就是一愣。

在他认识的人里面,他觉得老李算是很牛的,但系统并没有认定他为“地区级知名企业家”,但这位周先生却给系统确认了,说明老陈并没有撒谎。

这位周先生,的确很牛。

只不过,这任务状态栏上显示的,是红色,看上去并不像是完成的样子,估计只有等成为朋友或者合作伙伴之后,才能够改变状态,完成任务。

想到这里,陆明决定跟着走一趟。

心里有了决定,陆明对两位店员说道:“不好意思,不能跟你们去庆祝了,我去谈点事,这里小凤你熟悉,你带小辉去找个地方吃顿大餐庆祝,回来找我报销。”

小凤倒也懂事,笑嘻嘻地说道:“好嘞,明哥。”

这时老陈在旁边插嘴问道:“阿明,有什么好事要庆祝呀?”

陆明回道:“这是我堂弟小辉,这是新招的店员小凤,人多了,我在东峻华庭这里租了套房,今天刚搬进去,说好跟他们一起出去吃顿饭庆祝的。”

老陈连忙道:“你现在越做越大,招兵买马了,应该庆祝——这样吧,我叫阿霞带他们去吃饭,我们找个安静的地方谈事情好吧?”

陆明不想在周先生面前计较这些小事,跟老陈说道:“行吧,那麻烦你了。”

看着小辉他们跟阿霞出门,陆明关了店面,上了老陈的车。

一路上周先生和老陈都没急着说合作的事,都是在说些家长里短的事情,半个多小时过去,来到珠市市区的一家咖啡厅,找了个安静的位置坐了下来。

点了三杯咖啡上来,周先生直接在进入正题:“陆生,你知道我现在是米其林认证餐厅的主厨和老板,但你知道我从进入这个行业,到现在,用了多长时间吗?”

陆明摇了摇头。

周先生比了个手势,说道:“从学徒到厨师,再到三星餐厅的主厨,我用了整整二十年。”

看到陆明惊讶的表情,周先生说道:“我还算是比较有天赋的,更多的厨师终其一生都没达到这个地步,但他们都是非常棒的厨师。”

周先生继续说道:“我们做美食,都是为了最大程度地保存食物的本味,从形、色、味上面去研究提高菜品,从而带给顾客视觉、味觉乃至心灵的冲击,其中‘味’占一个菜品的七成;中国人厨艺讲究火候,这是最难学的技术,但当我发现海夫酱油出现后,一切都变了,我有一个才跟我三年的徒弟,用了你这海夫酱油做出来的菜品,味道都能跟我一样,甚至超过我。”

陆明有点儿不太明白周先生的骄傲和难过,却知道他对于此行,应该是志在必得。

陆明深吸了一口气,说道:“周先生,你的意思是?”

周先生认真地说道:“阿明,不瞒你,自从老陈带回来了那海夫酱油,我们用它进行烹饪之后,吸引了大量的食客,所有人吃完之后,都赞不绝口;很多美食家和大老板慕名而来,甚至香港的美食专家蔡一澜先生都专程过来品尝,评价非常高,甚至还上了新闻。”

停顿了一下,周先生说:“我这次过来的目的有三个:一,跟你道谢,海夫酱油给我们餐厅带来了很多荣誉;?二?,我个人想见见给你提供海夫酱油的人,有很多问题我想跟他探讨一下;?三?,我想跟你敲定一下海夫酱油供货协议的事情。”

陆明听完说道:“周先生,你太客气了,我只是卖给老陈酱油,至于他带到你们餐厅去用,所获得的荣誉,那是老陈的功劳,不用感谢我;至于给我供货的人,实在抱歉,我不能说。”

这时老陈出来给周先生解释了几句,他也没再多问,只是说很遗憾。

周先生说道:“那么阿明,你对海夫酱油的供货协议有什么想法吗?”

陆明说:“多谢周先生这么看得起我,还专程来到三乡来找我,在电话里我就跟老陈说了,海夫酱油我没打算卖了,对外我都说进不到货,只因跟老陈是好朋友,所以才如实相告的;我现在准备开一家早餐店,海夫酱油都是留给自己店里用的。”

周先生有些急了,说道:“阿明,我是带着很大诚意来的,我合同都在电脑里了,多少你也开一个价。”

陆明说:“很抱歉周先生,这不是卖多少钱的事情,我是真的要留着自己开店用的。”

周先生沉默半响,说道:“阿明,那我们换一种合作模式,你看怎么样?”

陆明疑惑道:“合作,怎么合作?”

周先生说道:“你提供海夫酱油给我的餐厅,我会根据海夫酱油定制几种套餐,套餐每卖出一份,给你分成10%,你看怎么样?”

陆明想了想,一份肠粉加了海夫酱油,就算能卖十元,也才一块钱,太少了。

陆明说道:“10%太少了,我要50%”。

周先生苦笑着说道:“阿明,我的餐厅提供的食材,大部分都是进口的,像海鲜啊鱼露啊牛排啊都是从原产地直接空运过来的,成本很高的,还有我的餐厅开在赌场上面,那是整个澳门最贵的房租,我请的人工也都是澳门最高薪资的,这个真的承担不了;你得想,我们卖的价格很高,一份套餐几千上万,甚至几万,给你10%已经很让步了。”

陆明听完有些汗颜,拿周先生的餐厅跟早餐店的肠粉来比较,确实不太妥当。

陆明想了想,说道:“周先生,10%实在是没有什么诚意。”

在陆明的一再坚持下,双方经过反复地讨价还价,最终定在了20%这个大家都能接受的分成比例上。

陆明从来都没参与过这种商业谈判,刚才一番讨价下来,竟然有点兴奋,思维也活跃了不少,接着问道:“周先生,那我如何知到你一瓶酱油,能做几个套餐呢?”

周先生说道:“阿明,这很简单,我们米其林餐厅,对菜品的制作都是有严格要求的,每款菜品放多少盐,多少油,放什么油都是明文规定的,我回去就设计几款专用海夫酱油的套餐,到时我发给你我们的制作标准,你提供的海夫酱油是1.9L的,一算就能算到我们能做了多少。”

这个陆明认可,之前看过一些报道,说为什么那么多好的中餐厅,都没能评上米其林星级餐厅,一个原因是中餐厅经营者不太懂申请流程,也不太在意能不能评上,另一个原因就是中餐很难做到标准化。

陆明继续问道:“那怎么结账,多久结账。”

周先生沉思一下,说到:“阿明,我们可以每天发一个对账单给你,你可以每日查看,一个月结账一次,你一会儿给个账户,我们直接打过来,另外如果你有时间的话,我想请你来澳门做客,欢迎你随时来监督我们,你看怎么样?”

陆明想了想说道:“周先生,你想得挺周到的。”

紧接着双方对合同的细节进行了讨论,关于如何进货,进货配额以及双方的财务关系都理了一遍,最后让陆明过目之后,老陈提着笔记本去附近的打印店将合同打印出来,双方再次检查之后,签署了姓名。

双方交换合同,周先生站起来,跟陆明握手说道:“合作愉快。”

事情敲定下来,陆明拿到了合同规定的保底定金十五万,大家都饥肠辘辘,就在咖啡馆点了些便餐,边吃边聊,不过老陈在周先生面前老实多了,都是陆明在请教一些商业问题,周先生解答,而老陈基本上都没说话。

吃完饭,周先生有事先过关回澳门,而老陈则跟陆明回店里取海夫酱油。

这一次拿的,是五瓶,够用一段时间了。

回来的车上,陆明问老陈:“你跟你老板关系不好吗?刚才看你都没怎么说话?”

老陈开着车,苦笑道:“老弟,你不知道周先生在澳门有多威风,一般人都不带正眼瞧的,也就是有求于你,才会这么和气——按道理讲,他很少会插手具体事务的,估计也是这酱油太厉害了,所以才会亲自过来。”

陆明笑着说道:“不是吧,顾先生你都见过了,难道你老板比顾先生还牛?”

老陈说:“不能这么比,周先生是我老板,我得靠他吃饭;再说了,我们平时都看不到他的,他又不是只有这餐厅一个产业,港澳台,新加坡到处飞,忙得很,只有重要客人来餐厅,他才下厨。”

老陈继续说道:“不过阿明,我今天挺佩服你的,我还没见过有人能让他如此让步。”

陆明笑着说道:“我是傻大胆,我也不知道他是谁,所有能争取到的我都会争取,蚊子再小也是肉嘛。”

老陈说道:“蚊子肉?你知道我们餐厅一天的流水吗?算了我不说了,到时你就知道了,不过阿明,今天你处处维护我,老哥记你的情。”

回到便利店都快十一点了,店里没人,拉上卷闸门,陆明从柜子取出5瓶海夫酱油交给老陈。

他看到柜子里面还有5瓶老干娘辣椒酱,想了想说道:“老陈,我这里到了一款新品,你要不要看看。”

老陈眼睛一亮,说道:“哦,有好东西啊,什么用途,赶紧拿来看看”

陆明拿出了老干娘辣酱,照着说明书跟他说了起来。

老陈很是惊喜, 说如果真的这样,那不知道有多少人会疯狂呢——全部给我吧,我拿回去,给人试一试。

陆明笑了,都没有效果呢,你全都要?

老陈说你的东西,我还要怀疑么?

陆明笑了,说道:“亲兄弟明算账啊,105元一瓶,再买一个4999礼盒。”

老陈说道:“可以,刷卡。”

陆明刷好卡,跟老陈说道:“等下我连上次的礼包一起给你送过去。”

“别呀,我那里都放不下了,先放在你这里吧。”老陈说道。

老陈随后想到什么,继续说道:“阿明,我那礼包那么多,都用不上,要不你回收吧,给我三千五一个就行。”

看到陆明不说话,老陈赶紧说道:“三千也行,我那里实在是放不下了。”

陆明不是不答应,只是在想,这生意做得,跟公司进的货比起来,要一个少几百块钱呢。

陆明问道:“你那里有多少礼包?”

老陈想了想说道:“我也不知道,有一大堆呢,你要我明天给你拿下来?”

陆明说道:“可以,按你说的三千回收。”

刚说完,就看见小凤她们吃饭回来,阿霞跟小辉还有说有笑的,很是亲热。

等她们走进,陆明笑着问道:“怎么样,玩的开心吗?”

小辉抢着说道:“明哥,我们是在彪哥那边的大排档吃的,他对我们真的很客气,专门过来给我们敬酒呢,阿霞买单的时候,彪哥还给打了八折……”

小辉一口一个“彪哥”的,让陆明心里不爽。

这孩子年纪小见识浅,总是对王二彪这种人心怀好感,觉得这是小说里面说的江湖人物——然而陆明却知道,什么狗屁江湖人物,王二彪这种人,纯粹就是欺软怕硬的地痞流氓而已。

陆明压下心里不快说:“阿霞,谢谢你呀,要你陪还要你买单。”

阿霞此时已走到老陈边上,说道:“明哥,看你说的,你跟老陈是朋友,还说这么客气的话。”

老陈说:“就是,都是朋友,说这么话见外了。”

“好好好,我不说了。”

说完话,陆明关了店门,准备一起回小区,这时APP来了信息。

上一章目录下一章

本站全部小说列表

重磅推荐:延禧攻略小说唐家三少最新小说《神澜奇域无双珠》小佛的吃鸡小说史上最强便利店(目录)平妖二十年(完结)民调局异闻录(完结)民调局异闻录之勉传牧神记(据说挺好看)末代3:太爷传奇活人祭祀茅山鬼捕阴倌法医儿媳妇(你懂的)儿媳妇(第二部)龙抬头他和劫一起来了迷墓惊魂麻衣灵师三汪神探民国少女风水师民国小妖女我的女主播嫂子极品校花系统女神姐姐的贴身高手万古武神死城消失的读者

发表评论

电子邮件地址不会被公开。