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第十九章 幕后黑手

更新时间:2018-01-30 16:35:03

瞧见陆明挺感兴趣的样子,老李拿起桌子上的一瓶矿泉水,拧开瓶盖,喝了一口,继续说道:“当然,我这么说,你可能觉得有点儿夸张——的确,人力成本开支、房租、水电以及纳税什么的,这些的成本平摊到一个项目上来,肯定不止一两百,但绝对比你卖这种礼包要赚得多,而且是好几倍;更何况你还可以开别的项目啊,这些项目也都是有盈利的,就跟你这便利店一样,以点带面,带动人气出来,大钱不好说,绝对比现在过得滋润啊。”

陆明有点儿不确定,说你说的这个道理我都懂,但这事情说得容易,要亲自去做,不知道有多麻烦呢。

老李笑着说道:“说到这里,我就想问你一句——你是怕穷呢,还是怕麻烦?”

陆明说我当然是怕穷了,穷怕了。

老李说那你好好想一想,我刚才说的,是不是有道理?

陆明深吸一口气,冷静下来,开始思考。

一个4999元礼包,利润有1000-1500元,在此之前,他还认为赚大了,但经过老李这么一说,换成高端美容院,将产品变现的话,利润至少能够达到4000元。

同样的一款商品,操作的手段不同,利润就相差了几倍。

而且这里面还存在一个差别,那就是4999的礼包,它还是有一个隐忧的,那就是市场占有率。

事实上,陆明已经陆续收到反馈,那些顾客对这个礼包什么的,都有点儿不太喜欢了。

就连老李、老陈这样的大买主,都开始跟他抱怨。

并不是说他们嫌贵,而是这些礼包,有很大一部分,他们买来,都没办法用掉,只能堆在那里。

但如果是美容院的话,就不会存在这样的问题。

周瑜打黄盖,一个愿打,一个愿挨,陆明这边收获了丰厚的利润,而来美容院的那些女人,则收获了美貌。

而且根据陆明的了解,美容这个市场,真的很大,远远超出了他的想象。

只要他能够凭借着蒙羊优酸乳的奇特功效打造出口碑来,绝对不愁市场。

这玩意就跟之前的蓝箭口香糖一样,口碑发酵,是很可怕的。

另外还有一点,其实也是陆明的小心思。

APP升级,其中有一个条件,叫做“拥有一定的人脉关系网络(认识两位或者以上的地区知名企业家,并且成为朋友)”,这个一开始,他是不懂里面含义的。

但经历了刚才的事情,他终于明白了。

人脉关系,这个很重要。

一个王二彪,街边的混混无懒而已,就把他搞得手忙脚乱,措手不及,然而老李儿子公司的一个保安头子出马,就把事情搞定了。

从这件事情可以看出来,一个人圈子的重要性。

如果他不开这家店,没有特殊商城的东西,就不可能认识老李,也不可能得到老李的帮助。

而如果陆明真的有了一家在业内很有名气的高档美容院,必然会结交更多的人物,这个对他事业的帮助,也会很大。

现在的陆明,已经不满足于守着一家便利店了。

他希望将“史上最强便利店”的版本解锁到3.0,然后继续发展下去。

只不过……

陆明苦笑着说道:“李老,你这主意是好的,但我算了一下,一家高端的美容院,至少要投上百万、甚至几百万的资本吧?而且还需要找熟悉的人员,技师以及管理者,还要找店面、选址、消防审批这些事情,我一个一无经验、二无人脉的人,怎么可能开起来?”

老李摆了摆手,笑着说道:“你别看那些地方装修得富丽堂皇,其实核心的投资并不多,看你怎么弄。而且你没经验啊什么的,都只是小事。你知道你最大的竞争优势是什么吗?”

陆明说产品?

老李猛然一拍手掌,说对,产品,只要有了核心产品,其余的都是次要的——你这样,你要真的有这个意向的话,其他的事情我来解决,你说怎么样?

啊?

陆明愣了一下,有点儿不敢相信,说你来解决?

老李说我仔细想了一下,你这边有核心产品,我这边有资源,如果真的要弄的话,绝对是笔好生意——我反正也退休了,没什么事情做,也有时间折腾,不如我们合伙,你说怎么样?

陆明犹豫了一下,说好是好,只不过怎么个合伙法?

老李说这种事情呢,也不能空口说白话,我得先试用一下你的这个产品,如果真的不错的话,我找人去检验一下它里面的成分,确定没有副作用之后,我就去张罗,等到所有的事情大概落定之后,我再跟你具体谈合作的细节,你觉得怎么样?

陆明点头道:“对,对、对,是这个道理。你放心,我这里的东西,绝对没有副作用,你先试用评估,到时候觉得生意可做,我们再谈。”

送走老李,陆明陷入了沉思之中。

有一句话,叫做“听君一席话、胜读十年书”,刚才老李就给了他这样的感觉,简单一席话,就好像给他打开了新世界一样。

仔细想一想,他手上有鲱鱼罐头、海夫酱油、蒙羊优酸乳等特殊商品,以后只要解锁成功的话,还会有更多,就蒙羊优酸乳这一款产品,老李就能说出这么多生意经,一下子让他思路打开,那么其他的呢?是不是也可以实现产品变现,利润最大化。

反正这些商品除了试用品之外,其他的都是可以自己拿货的,用途却没有限制。

至于售价,到时候他让两边签一个供货合同就行了,无外乎是左手腾右手。

陆明越想越兴奋,拿出记账的笔记本来,写写画画,而这时王二彪已经带人过来了,还是之前那一伙人,不过他们没有再闹事,而是在外面拖地、冲地,空气清新剂像不要钱一样地喷,忙得不亦乐乎。

看搞得差不多了,王二彪这才敢走进来,小心翼翼地掏出一个鼓鼓的信封,赔着笑说道:“明哥是吧?之前我有眼不识泰山,多有得罪,这里是三万块钱,就当给您压惊,和赔偿昨天带给你们的损失了。”

陆明不肯接,道:“王二彪,你们把卫生搞好就行,钱就没必要拿了。”

王二彪有点着急,一脸苦相地说道:“明哥,你就帮帮忙吧——你不拿这钱,我跟浩哥那里也交不了差呀。”

陆明不想跟王二彪这种人打太多交道,这钱要是拿了,他指不定心里多记恨呢,于是坚持推脱不要。

王二彪大概看出了陆明心里的担忧,跟他解释道:“明哥,实话跟你说,这钱虽然是我拿出来的,但这窟窿,我回头会找人补上的。”

啊?

陆明疑惑地看着他,说你这是什么意思?

王二彪害怕他误会,急着解释道:“明哥,说句实话,要不是你隔壁那姓王的去撺掇我,我也不会来你这里搞事,我这边吃了大亏,折了面子,肯定不会让他好过,这个窟窿我回头会找他来补上的。”

姓王的?

听到王二彪这么一说,陆明顿时就是一股怒火直冲天灵盖。

搞了半天,原来是那王八蛋在背后搞鬼。

陆明这几天挺不顺的,又是各个部门来查,又是王二彪来搞事,之前没仔细想,现在看来,却是那家伙在背地里折腾。

他心头愤怒,脸色自然不好看,问道:“他怎么跟你说的?”

王二彪恨恨地说道:“他说你现在生意很好,一天流水都好几万,撺掇我出面找你——你一个外地人,没什么靠山,肯定会选择破财免灾,找你弄钱,肯定能够弄到,而且是个长久的买卖,只要你还在这里开,钱就少不了我的,我脑子一热,就跑来找你收管理费了。”

陆明心头有火,咬牙说道:“行,这钱我拿了。”

王二彪看陆明答应拿钱了,目的达到,高兴地说道:“明哥,你大人有大量,谢谢,谢谢。对了,那家伙要不要我帮你教训一顿?”

要是有可能的话,陆明恨不得现在就跑过去扇小王老板几个大嘴巴子。

所以王二彪这话,自然是说到了他的心坎里去。

不过陆明跟这家伙还是得保持点距离,免得回头小王老板被打了,查到他这里,给王二彪说是他指使的,那可就不好了。

所以他只是说道:“我开门做生意,求的是和气生财,你要是帮我跟他讲一声,让他别找我麻烦,那就好了。”

王二彪心领神会,说明哥你就瞧好吧,我保证他下半辈子都不敢找你麻烦。

又聊两句,他告辞:“明哥,卫生搞好了,我先撤——我就在前面那大排档,以后有什么事,招呼我一声,我王二彪别的没有,就是有一帮兄弟,力气还是有的。”

等他走后,陆明将信封放进钱箱里,想着以后还是少跟这种人打交道。

中午的时候,陆陆续续有附近店面的老板过来买烟,聊天的时候,谈到小王老板被打了,鼻青脸肿的,去了一趟卫生所包扎之后,躲在家里不敢出来。

听到这个,陆明心中的火气就消散了许多。

马老板过来,问陆明,说小王老板挨打,跟你有关系吧?

今天的事情他们这帮人都看在眼里,所以才有这么一问,陆明想着自己一个外地人在这里开店,的确得有点儿名声罩着,于是也没有遮掩,一五一十地将小王老板怎么撺掇王二彪来店里搞事、然后老李帮忙解围的事情说了出来。

几个老板听后,顿时就议论纷纷:“我靠,他怎么会出这种事情来啊?”

“之前就知道他猴精猴精的,没想到他是这种人!”

“你不知道?我跟他都是做门窗的,他经常在那些顾客面前给我上眼药,人品很差的,我只是懒得理他罢了。”

“靠,这人太阴险了,以后还是离他远点……”

马老板把握到了重点,低声说道:“那个老是坐一两百万阿尔法过来你这儿的老头,到底是干嘛的?”

陆明笑了,说我怎么知道?

他说得风轻云淡,不过周围这些老板看他的眼神,都变得不一样了。

瞧见他们的态度,也越发坚定了陆明跟老李合作开店的想法。

事情解决完了,便利店的生意也恢复正常,到了下午五点钟左右,早上买蒙羊优酸乳的女孩带着两个美女走了进来,看到陆明之后,激动地说道:“老乡大哥,你推荐的那个蒙羊优酸乳,简直太神奇了……”

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